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綜合超市---選址必 |
一、 區域選擇
1，應接近公司現有業務區域
2，雖遠離公司現有業務地區，但人口規模巨大，經濟發展水平高，商業業態以傳統百貨和雜貨店為的地區
3，人口規模應在300萬以上，城市化水平在30%以上，中、小城市密集，城鄉一體化發展的區域
4，城市間交通便利，有高速公路相聯系
5，城市分布呈面狀，盡量避免線狀分布
6，城市間相互距離不超過三個小時車程
7，在區域城市體系中有一個特大型中心城市為中心，或有中心城市為依托距離中心城市不超過三個小時車程
8，中等收入水平的居民月收入應在1000元以上
9，區域內商業態以百貨同業為主，全社會超市業銷售總額占全社會商品零售總額不超過8%。
10，市場結構接近完全競爭市場，規模最大的前四位零售企業的市場份額不超過15%
二、城市選擇
1，在所選區域內人口規模在50萬人以上，人口分布較為集中，小城鎮發達
2，中等水平的居民月收入應在1000元以上
3，政策環境良好，地方政府對連鎖零售商業持支持態度，有政策優惠。
4，商業業態以傳統百貨為主，無或少超市類商場和公司
5，城市居住密度高
6，城市基礎設施完善
城市新開發住宅增長快，城市環境質量高
三、商圈
1，位置
(1)在大中城市商圈應位于城市中間區和新開發的較大居住區內，避開中心商務區和次級商務區
(2)城鄉結合部和近效區，若無大型成熟社區，一般不進入
(3)在中小城市中尤其是小城市應盡量接近城市中心或次級中心
(4)商圈所處區應為城市的居住區、居住商業混合區，城市建設水平中上，道路、建筑等城市景觀無破舊感，公共設施完好，齊全。
(5)附近無污染企業或危險品生產企業和倉庫
(6)所在區域不屬于城市衰落區，無人口外遷趨勢和居民收入水平下降趨勢。
(7)所在區域無城市拆遷、改造規劃 。
2，目標消費者特征及行為描述
(1) 商圈內目標顧客應當地常住居民為主，家庭生命周期以已婚有孩階段的占主要部份。
(2) 居民收入水平應在當地中等偏上，以公務員、公司職員、工人和商人為主。
(3)高中以上文化水平的居民應占大部份。
(4)人均商品性消費支出應在每月300元以上。
(5)人均月收入應在1000元以上。
(6)購物出行方式以步行和騎自行車、助動車為主。
(7)購物頻率在每周2-3次左右
(8)對價格不是太敏感，但，仍視為選擇商店的重要因素
(9)不愿意或沒有足夠的閑暇時間至遠距離的購物中心購物
3，消費者訴求重點
(1)家庭日常食品和用品均基本齊全
(2)價格適度低
(3)相對便利
(4)品質保證
4，綜超的市場定位(商場提供的核心價值或在消費者心中的形象)
(1)能獨立成為居住區的服務中心地
(2)相對便利的購物場所
(3)提供較為齊全的品類
(4)居民至少一周要光顧一次，提供每天至二個最多三個月就需購賣的商品
(5)適度低價、商品較齊備、商品檔次中檔、購物環境舒適、親切
(6)居住區內最大、最有影響的商店
(7)社區居民購物、休閑、社交的中心
5，人口規模
商圈人口規模應不低人5萬人，應在5-10萬之間。視所開設的賣場面積大小而定，面積大相應所需門檻人口高，商圈內的人口規模也應相應增加，一般應保持每千平方米需一萬人左右的商圈人口的比例。
6，人口分布
商圈內人口分布呈面狀，而不是集中于一側或局部，居住密度高，以高層、多層住宅為主。
7，業態
商圈內以傳統業態，如小雜貨店、副食品商店、小攤、菜市場為主要業態無超市等新興業態的商場。
8，形狀
(1)商圈的形狀以接近園形的不規則多邊形為最佳，盡量避免狹長狀、條帶狀的商圈。
(2)商圈內無地面鐵道線、河流、快速主干道穿過，分割商圈。
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