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促銷方式選擇
優價銷售就是將商品按低于正常的價格出售。其運用方式最常見的是特價拍賣、折扣優惠、淡季促銷等。一般最常見的降價優待有下列三種:
庫存大清倉
換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,商場(超市)都會以大降價的方式來促銷。
節慶大優待
商場(超市)新開張、逢年過節、周年慶時,是折扣售貨的大好時機。
每日特價品
由于競爭日益激烈,為爭取顧客登門,推出每日一物或每周一物的特價品,讓消費者花小錢買到便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美廉價,極易引起消費者的“搶購”熱潮,但對顧客忠誠度的提高無多大益處。
有獎銷售
消費費者有時總想試試自己的運氣如何,所以“抽獎”是一個極有效果的促銷活動。通常,想參加抽獎活動,必須具有某一種規定的資格,如購買某特定商品,買某一商品達一定的數量,在商場(超市)消費達固定金額,或回答某一特定問題答對者。此外,需要注意的是,辦抽獎活動時,抽獎活動的日期、獎品或獎金,參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚,且抽獎過程需公開化,以增強消費者的參與熱情和信心。
發放優惠卡
對購買數量達到一定金額的顧客發放購物優惠卡。持優惠卡購物可以取得一定比例的價格優惠;優惠卡在商場(超市)規定的期限內有效。
競賽
競賽是融動感性和參與性為一體的促銷活動,由比賽來突顯主題或是介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等。
此外,還可舉辦一些有競賽性質的活動,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,也可借此增加消費者的話題,加深消費者對商場(超市)的印象。
促銷方式選擇
   


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