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如何進(jìn)行加盟的前期考 |
1、 如何考察加盟主
在加盟一個(gè)特許企業(yè)之初，加盟商應(yīng)對(duì)所加盟的企業(yè)有所了解，因此考察加盟主是一個(gè)很重要的一項(xiàng)工作�？疾旒用酥饔袃煞N方式：一種是上門訪問(wèn)，對(duì)加盟主的辦公環(huán)境、管理規(guī)范、員工素質(zhì)等方面進(jìn)行了解。有實(shí)力的加盟主一般會(huì)有良好的辦公條件和過(guò)硬的設(shè)施條件，這些都表明加盟主對(duì)所從事的行業(yè)有十分的信心和投資信心，并擁有良好的運(yùn)作狀態(tài)。一個(gè)管理良好的企業(yè)是可以從員工的工作狀態(tài)中反應(yīng)出來(lái)的，訪問(wèn)時(shí)要不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。一個(gè)加盟主要有一支素質(zhì)高的員工隊(duì)伍才可能成就偉大的事業(yè)，因此管理實(shí)力也是人才實(shí)力的一個(gè)反映。考察加盟主另一種方式就是側(cè)面了解，走訪一些和你一樣的人群，從他們那里了解對(duì)加盟商的印象，一個(gè)好的加盟主一定會(huì)有良好的社會(huì)形象和良好的知名度，因此社會(huì)反應(yīng)好的，你不妨重點(diǎn)考慮。
2、 如何選擇投資行業(yè)
如果你是一個(gè)新手投資者，那么選擇一個(gè)好的行業(yè)進(jìn)行投資，一定會(huì)讓你事半功倍。如果選擇行業(yè)呢？一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)投資的人數(shù)相對(duì)較多，能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的人都有較豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；而且由于有了眾多的經(jīng)營(yíng)者，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，雖然有了成熟的市場(chǎng)和消費(fèi)觀念，但是由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期存在，所以利潤(rùn)空間很小，于是要有大額的利潤(rùn)必須以規(guī)模取勝，一般不適合新手投資。所以新手投資或創(chuàng)業(yè)投資者應(yīng)從以下投資條件去考核：
a 新行業(yè)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，能快速成為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)者。由于第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，能比別人更先積累經(jīng)驗(yàn)。
b 市場(chǎng)大，局限性較小，能比較容易的開發(fā)市場(chǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)觀念，使事業(yè)快速成長(zhǎng)。
c 利潤(rùn)高，加快投資的回收，從而最大限度的降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
d 投資小，量力而行，不應(yīng)以前景的大小取決投資大小，從而使投資超出自已能承擔(dān)的范圍。萬(wàn)事想個(gè)萬(wàn)一，如果失敗沒(méi)有了東山再起的能力是不行的。
e 易操作，不管是從行業(yè)技術(shù)或者經(jīng)營(yíng)管理方面，都要選擇一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的行業(yè)進(jìn)行投資。雖然說(shuō)復(fù)雜的行業(yè)準(zhǔn)入程度高，別人難模仿，但是也要考慮自已操作的能力和精力。你也會(huì)碰到相同的問(wèn)題：掌握不了的技術(shù)，永遠(yuǎn)都不是你的，這更可能成為你失敗的重要原因。
3、 如何進(jìn)行加盟談判
在同一個(gè)開展特許事業(yè)的加盟主進(jìn)行談判時(shí)一定要了解相關(guān)細(xì)節(jié)，比如詢問(wèn)加盟費(fèi)有沒(méi)有優(yōu)惠。一般加盟主在開拓一個(gè)市場(chǎng)之初對(duì)先加盟的客戶都有一定的優(yōu)惠。在簽立合同之前一定要問(wèn)清楚你有沒(méi)有在優(yōu)惠之列。其次還要問(wèn)清楚，你在加盟時(shí)，總部有沒(méi)有物品的優(yōu)惠，比如宣傳特品或促銷用品等（東方親子就有價(jià)值近同于加盟費(fèi)金額的物品的返還）。其他還有沒(méi)有開業(yè)方案的支持和開業(yè)人員的支持等。
4、 如何開設(shè)屬于自已的店
a 選擇一個(gè)好的行業(yè)。
b 選擇一個(gè)好的店址。
c 控制投資費(fèi)用。
d 進(jìn)行工商證件辦理。
e 選擇一個(gè)有特色的經(jīng)營(yíng)方法。
f 招募和培訓(xùn)員工。
g 選擇廣告和促銷方法并對(duì)顧客進(jìn)行宣傳。
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