播放男人添女人下边视频_yy6080理论午夜一级毛片_久操伊人网_99精品国产成人a∨免费看

返回首頁 訪客留言 聯系我們..
首 頁  |  下載中心  |  市場渠道  |  超旺動態   |  關于超旺   |  付款購買  |  超市管理咨詢
超旺pos管理系統，挖掘管理的財富
歡迎進入洛陽超旺軟件網站！現在是：
營業目標與行動計劃（

二、市場環境

　　（一）競爭激烈化

　　由于傳統市場日漸衰退，至超市購物者的比例已大幅提升，據臺北農產公司７４年調查資料顯示，約有１５％的人口有在超市購物的經驗，到了８１年有在超市購物的經驗者　達６０％，但由于近年來超市店鋪數每年均呈現２００％以上的超速成長，再加上量販店也大興士木，使得超市的業績成長不再，獲得空間也明顯衰退。

（二）價格競爭與市場區隔的兩極市場來臨

　　由于競爭激烈，紛紛出籠，超市業者常以每日特賣，每周特賣、每日定時特賣、感謝回饋、過年慶等口號，夾雜摸彩券，積分券等活動來實施價格戰，企圖以薄利挽回顧客的心，而使單店經營者不堪賠錢而致專讓、停業者很多，恰如民國７３年，香港的百佳與惠康超市價格大戰，此外，也有部分業者不原就此歇手，逐漸改變經營性能，而改超市結合百貨、電器、餐飲、休閑娛樂等集多種功能于一身的社區百貨性能或自行平行輸入商品，以保有利潤甚或聯合采購，以求降低進價與管理費用，如農會所協辦的超市，全聯社、味全流通集團等均是采行此做法。

　　（三）原物料、物流供應方面
　　零售業者為發揮配送效率，均紛紛成立處理中心或本著中心，以力求產地直接運銷，如此也可間接達到控制貨源，減少價格波動、免于氣候影響的好處。

三、競爭對手的經營條件分析
　　分析競爭對手必須比較基本條件，如資本額，人力資源，置產與否，與財務利息，租金捕風捉影等，此外在做對手分析時，也應加入對顧客購物行為的了解，如此才是擬定營運策略的好起點，若全以經營者本人的想法為出發點，而忽略了顧客及員工想法，如此將會造成企業莫大的遺憾。

四、消費者購物行為的分析
　　了解消費者就如了解裁判一樣，國為消費者是企業競賽的最終裁判，而通常比賽項目即是如何贏得消費者的歡心，但由于消費者的喜好，常因時間、地點、天氣、節氣不同而不同；別外個人的購物手段，選擇超市的標準，及對超市的認知也不盡相同，因此若對購物行為沒有深入了解，將無法有效運用策略來獲取顧客。

五、未來機會點與威力點的分析

　　未來的機會往往來自知已知彼后的自省，只要能夠加強現有優點并知錯能改，必能開發更多的消費群，但大部分的企業，即使知道自己訂錯了策略，卻沒有勇氣去改善，如此即使未來的機會點十分明顯地擺在眼前，也未必能掌握得住。

叁、數據分析

　　零售業是立地產業，故必須做些仔細的數據分析，才能真正抓住市場，以常情而言，超市所須進行的數據分析項目如下：

　　一、市場占有率：來客地區、來客數的分析
　　根據每一季作出訪問圖，描繪商圈性能，并記錄每里行政區的來客數與戶數。

　　二、部門別銷售量的分析
　　以產品別，如水產、畜產、果菜、日配、一般食品、糖果餅干、日用品、煙酒類、衣料、書籍等產品別的銷售量（一般均以金額為計算單位）分析，水產、果菜、畜產受價格波動影響，故須特別以數量來分析

　　三、分類別的分析
　　部門分析雖可看出銷售量的差異，但找不出銷售量降低的真正原因，故有時須將部門別予以細分，進行小分類的分析，以詳細掌握分類用途的營業消長；此外，使用ＰＯＳ系統來進行管理，也可查覺單品消長情況，以利于判斷。

　　四、利益分析
　　可透過部門別、分類別、值入率、毛利率的掌握，來管理營業消長，達到利益分析的目的。

　　五、損耗分析
　　毛利率、值入率間的差異即稱之為損耗，一般損耗包括變價促銷，廢品損耗，及不明的損耗等，這些項目均須予以列明才能找出真正的損耗原因。
　
　　六、生產力的分析
　　人員使用效率的分析，即為生產力的分析，人事費用占超市的經費的３０－５０％，故對用人的效率應予特別注意，經營者可從下列３點得知員工生產力的高低：第一是每人的營業額，第二是每人的生產性，又稱勞動生產性，即每人每年為公司所創造的利益。第三勞動分配率，即公司人力費用占毛利益的比率

　　七、賣場效率的分析
　　每平賣場所銷售的金額，稱為平房效，是評估經營效率的重要指標之一。

　　八、商品效率的分析
　　商品的銷售額與期中平均庫存的比率，稱為商品回轉率，是評估商品銷售狀況的重要指標之一，若商品回轉率乘以商品毛利率，其所得即稱為交*比率，這也是商品貢獻度的分析方法之一。

　　九、成本、費用的分析
　　零售業者的四大成本包括人力成本，租金成本、折價費用，與水電費用等，除一般費用的分析以外，對于四大費用更應詳加規劃，才可達到節流的目的

　　十、產品成本的分析
　　零售業者的主要成本約百分之八十來自商品的進貨成本，故降低進貨成本為成立超市的基本生存立基，但業者若想降低采購進貨成本，就必須進行產品成本分析。

　　十一、促銷效果的檢討
　　超市每年舉辦的促銷活動舉不勝舉，業者若想累織經驗，就須針對以往進行過的促銷活動進行效果檢討，再按模式進行修正，如此才可真正達到促銷效果

　　十二、存貨分析
　　存貨會影響公司資金的周轉及商品的鮮度、搬運作業的效率等，故必須對存貨作詳盡的分析，以找出降低存貨的方法。

　　十三、組織活動力的分析
　　對于無法達成目標的組織，必須進行輔導，或予調整及輪調，以保持組織的活動力。

　　十四、損益平衡點的分析
找出利潤來源，并盡量節約開銷，降低固定成本以達損益平衡點


待續…… 
營業目標與行動計劃（二）
   


超旺軟件微信公眾平臺

Copyright © 2018 softputian.com All Rights Reserved
洛陽超旺軟件開發有限公司 版權所有 豫ICP備13020713號