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經營積效評估辦法（三

發展性的績效評估

　　發展性的評估項目，主要是營業額成長率以及開店速度。

�。ㄒ唬I業額成長率
　　營業額成長率主要是跟去年同期比，其計算公式是：
　　　　　　　　　　　　　　今年（月）營業額
　　　　　營業額成長率＝（　　　　　　　　　　�。保保埃埃�
　　　　　　　　　　　　　　去年同期營業額　　
　　當季節性的影響并不大時，營業額成長率也可跟上月比。一般來說，營業額成長率要高于經濟成長率。理想的參考標準是高于經濟成長率的二倍以上。

�。ǘ╅_店速度

　　超級市場的經營，一定要走向連鎖化。一般來說，開第二家店與開第一家店相距的時間較長，一般是在一年以上。但開第三家店的時間，間隔可能在一年以內。開第四、第五家店則可能在六個月以內，甚至三個月以內；因為開到第三、四家店時，已有豐富的經驗及基礎。但是開到第六家店以上時，開店的速度可能會緩下來，因為單店的經營與連鎖店的經營不同，連鎖店的經營比單店的經營復雜，連鎖經營時連鎖本部的運作相當重要，譬如：店與本部間商品的訂購、倉儲、配送及整體的會計管理制度、整體的人事管理制度等等。

　　如果連鎖經營的各項制度未建立好，某些缺失未改善，人才也未培養，此時若快速發展連鎖店，將是很危險的。

　　開店速度與區域大小及后勤支援能力有很大關系。同時在臺灣各大都市、各地區設立超級市場，是相當困難的。一般來說，其開店流程都是先選擇一個區域開發。譬如：先選大臺北地區設立超市連鎖，并建立后勤支援中心（商品本著供應中心或生鮮處理包裝中心），然后再擴大到大臺中地區，并建立該區的后勤支援中心，現擴大到大高雄地區。

　�。ㄈI業利益成長率

　　營業利益成長率與去上同期比較的計算公式是

　　　　　　　　　　　今年（月）營業利益
　　營業利益成長率＝（　　　　　　　　　�。保保埃埃�
　　　　　　　　　　　去上同期營業利益

　　營業利益成長率至少要大于零，最好高于營業額成長率，因這表示營業利益比去上同期來得好。影響營業利益成長因素有：營業額的成長、商品獲利力的提升、費用的控制、經營效率的改善、以及其他凈收入的增加。

　�。ㄋ模┵u場面積增加率

新店鋪的開拓或是現存店賣場面積的擴大，均會使得超市總賣場面積嗇率大于零，但一般來說，論比率最好低于營業額增加率，這表示所增加營業的比率高于賣場面積增加的比率，如此效率才會提高。

待續……

經營積效評估辦法（三）

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